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精准“杀熟”!这些事,你可能遇到过却不知道……——新华网——湖南

2019-05-26 00:01 来源:商界网

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实体书店经营的“众筹”之道
2019-05-26 08:09:09  来源: 中国新闻出版广电报

实体书店的经营者,更多地还是需要在纷纭复杂的市场环境中找准商机,寻得适合自己的良策,通过不断摸索稳中求进,善于从其他书店的发展中汲取经验,继而走出属于自己的一路风光。

置身于网络时代,想要经营好一家实体书店似乎不易,然而,在山西省太原市,一家名为“岛上书店”的实体书店开业不到一年,即表现出了强劲的发展势头,引起了业内外的关注。来自媒体的消息,这家投资200万元,开在改装地下车库里的书店,目前月营业额超过30万元,书店的固定会员超过了1000名。山西省内很多正处在转型期间的房地产商、大型商场、金融企业都来找该书店的经营者谈合作,就连厦门、合肥、西安的不少企业也抛出了加盟的橄榄枝。

究竟因了怎样的一种魔力,促使岛上书店开局顺利,成了读者、投资者眼里的“香饽饽”?答案与它暖心的空间设计、体贴的店内陈设、常态化的文艺活动,以及与网络同步的书籍售价等因素有关系。可除此之外,它还有着自己别具一格的“撒手锏”,那就是——众筹。

岛上书店的众筹投资分为2万元和2000元,合伙人总数不超过200人。每一位合伙人都会拿到一张与投资等额的消费卡,该卡可直接用于书店内图书、文创、咖啡等商品的消费,投资金额越高享受到的优惠折扣越大,所有合伙人还可以在5年内得到与投资份额相等比例的分红。

可以说,众筹之举不仅为岛上书店较好地解决了创业初期的资金难题,而且,还为书店汇聚起了人脉。这种人脉包括两个方面,一方面不妨称为“消费人脉”。100多名投资人是书店最稳定的客源,在这些投资人的介绍下,有近10倍的潜在顾客随时可能光顾该店,只要将书店本身做得够好,顾客的好口碑就会在社交网站上吸引更多的粉丝关注。另一方面则是“经营人脉”。据悉,岛上书店的众筹投资人来自不同行业,拥有不同的技能和资源,在岛上书店的创建和运营中各显神通。熟悉开店流程的负责指导业务办理,精于绘画的包办店内墙壁的彩绘,拥有高品质咖啡机的以设备进行投资……每位投资人都在自觉自愿地为书店付出。

当前,面对许多实体书店经营的不景气之势,各级政府相继出台了种种扶助举措,为实体书店走出困境注入“强心剂”。作为相关实体书店的经营者,更多地还是需要在纷纭复杂的市场环境中找准商机,寻得适合自己的良策,通过不断摸索稳中求进,善于从其他书店的发展中汲取经验,继而走出属于自己的一路风光。

责任编辑: 漾波

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